轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了九月份，馬上服裝行業(yè)就要迎來金九銀十的行業(yè)旺季了，雖然今年受疫情影響整個服裝行業(yè)都不景氣，但是在這即將到來的旺季我們可是要拼一拼的，那么備戰(zhàn)金九銀十的服裝旺季，服裝店經(jīng)營有哪些技巧呢？今天莉雅莉薩女裝品牌就來分享八個服裝店鋪經(jīng)營的錦囊妙計(jì)，供大家參考。

　　一：工作中時常調(diào)動員工的積極性：每兩小時為一個時段，制定共同的目標(biāo)，在每個時間段結(jié)束時使用暗語，用麥克進(jìn)行播報，或在客流少時1名員工在賣場用專業(yè)術(shù)語報數(shù)，與每個人擊掌，互相鼓勵、互相加油。

　　二：在店鋪內(nèi)，每當(dāng)有員工完成一單銷售時，等顧客交款離店后，可由收款員喊“某號，進(jìn)求一個，加油！”，其他人員呼應(yīng)“加油”，來給其鼓勵。

　　三：客流少時帶動員工積極性，例如：接力棒的形式，員工A說一個款號，員工B在30秒內(nèi)找到貨品，準(zhǔn)確找到貨品后接著隨便說1個款號，員工C聽到款號30秒內(nèi)找到貨品，如果沒找到或拿錯的話，有個小小的懲罰（打掃衛(wèi)生、表演節(jié)目等）。

　　四：客流少時也可以作產(chǎn)品找賣點(diǎn)的游戲，例如：拿出一款產(chǎn)品，每人講一條賣點(diǎn)，不能重復(fù)，說重復(fù)或說不出的會有小懲罰。

　　五：顧客進(jìn)店后，要求員工養(yǎng)成應(yīng)積極喊迎賓語的習(xí)慣，有一人喊完迎賓語“歡迎光臨XX，歡迎光臨”后，其他班組成員應(yīng)立即呼應(yīng)一句“歡迎光臨”，起到呼應(yīng)，給顧客營造熱情的氛圍。

　　六：顧客邀約競賽，在上班的時間段進(jìn)行排序分工，店員輪流在門邊邀請顧客進(jìn)店，并通過有效的手段拉動銷售，邀請的時候準(zhǔn)備好邀請顧客進(jìn)店的理由，比如：準(zhǔn)備特色飲品或小礼品。

　　七：陳列競賽，要求先學(xué)習(xí)好公司貨品陳列手冊，學(xué)習(xí)完畢就可以進(jìn)行比賽。每個店員負(fù)責(zé)陳列一個區(qū)域并進(jìn)行陳列闡述。

　　八：培養(yǎng)員工的營銷感覺和營銷意識，讓員工出去發(fā)宣傳單?？梢栽O(shè)置獎懲方案：投放任務(wù)完成獎、投放心得分享獎、投放回收成效獎。例如：在規(guī)定時間內(nèi)，顧客到店消費(fèi)拿回印有店員名字的宣傳單，回收***名給予獎勵。

　　除了以上莉雅莉薩女裝分享的幾點(diǎn)，服裝店銷售還需要制定目標(biāo)、確定主推時間。一定要有周期性的目標(biāo)（一般建議以周為周期），再把目標(biāo)分解到每個員工、每個時段。不論是分組PK，還是獎罰機(jī)制，都必須建立在目標(biāo)的基礎(chǔ)之上才有效。