在品牌服裝經(jīng)營中少不了進行促銷，促銷可以提升店鋪人氣，也可以促進品牌服裝的知名度。也有人說促銷能拉動市場的銷量，是服裝品牌開拓市場的利器，也是終端擴大銷量的法寶。但是，經(jīng)過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為服裝銷售手段的促銷活動，漸漸失去它的威力。你打折、我送礼，雷同的方式、缺乏新意的活動主題，使消費者對于促銷活動已是麻木了，促銷究竟要怎樣搞才能成功?促銷方式要結合實際情況 促銷力度要大。

　　促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。

　　貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，促銷的力度大，才會使促銷活動取得成功。一方面，ch21女裝品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果;另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎。 
秋冬裝銷售商家須掌握促銷步驟

　　一、促銷方案的制作

　　一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。

　　促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　促銷地點：終端商自有的終端店

　　促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。

　　促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

　　執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。