很多女裝經(jīng)營(yíng)者和剛準(zhǔn)備開女裝折扣店者，***次聽說(shuō)份貨、走份，肯定是一頭霧水，那到底什么是走份、份貨呢?

　　份貨，俗稱打包貨!就是我們每次從品牌工廠打貨回來(lái)，就會(huì)把這些貨按工廠給我們大貨的比例，首先把大小碼碼數(shù)分開，款式再分開，均分成每一包，客戶過(guò)來(lái)拿貨的時(shí)候，只需要選品牌就行，不用自己挑款，看上哪個(gè)品牌拿一包走就行。

　　品牌折扣***的優(yōu)勢(shì)當(dāng)然在于性比高，同樣的一件商品商場(chǎng)標(biāo)價(jià)1000元，品牌折扣折扣率可低至5折，4折，甚至2折;品牌貨品與消費(fèi)者之間***的鴻溝就在于價(jià)格，品牌的優(yōu)勢(shì)正好是填補(bǔ)這一鴻溝;營(yíng)銷中最難接近消費(fèi)者的就是價(jià)格，品牌折扣是用低價(jià)高品將龐大的消費(fèi)客戶群帶進(jìn)店中。此外，品牌折扣店一般有幾個(gè)品牌同時(shí)銷售，品牌之間的互補(bǔ)性能夠增強(qiáng)，款式比專賣店更多，消費(fèi)者的選擇面積更大。這些都是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

　　折扣走份行業(yè)有做的好的、規(guī)范的，也有渾水摸魚、無(wú)誠(chéng)信可講的，今天在這里給大家總結(jié)幾點(diǎn)拿份貨所應(yīng)該注意的幾個(gè)事項(xiàng)。

　　***：拿份貨，做到“望聞問(wèn)切”輕松賺錢!

　　拿份貨的時(shí)候，幾個(gè)要點(diǎn)：了解折扣公司的口碑，生意好的折扣公司貨品肯定充足，問(wèn)比例，問(wèn)年份，看風(fēng)格，看大貨，看碼數(shù)，根據(jù)自己的客戶群選對(duì)品牌，一般情況下，這幾點(diǎn)了解到位了，基本上拿回去的份貨都是能掙到錢。

　　第二：品牌比例都一樣，走份價(jià)位比別的地方便宜很多是怎么回事?

　　這個(gè)情況也有很多客戶吃過(guò)虧，就是品牌跟我們的一樣，比例也一樣價(jià)位卻比我們的便宜很多，為什么呢，因?yàn)楹芏喙臼窍忍艨睿僮叻?，就是他們的大貨到后，先讓挑款的客戶高價(jià)挑一遍，剩下的貨再按比例配成份，客戶不懂呀，覺(jué)得便宜呀，拿回去的貨大部分都是小碼跟死款，根本就賣不出去，還有一種情況就是，新款老款摻到一起，就是把一個(gè)品牌的老款，摻到新款里面去，價(jià)位發(fā)的比別的地方便宜，客戶圖便宜拿回去的貨也是上當(dāng)。

　　第三：根據(jù)自己的客戶群體，慎重選貨，不能盲目追求一線品牌!

　　很多客戶一打電話就會(huì)問(wèn)我，你們那邊有沒(méi)有歐時(shí)力、哥弟、太平鳥、ONLY的牌子呀，我只做一線的牌子，因?yàn)檫@些牌子在我們當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)有專柜，我們當(dāng)?shù)厝酥徽J(rèn)這些大牌子，別的品牌我不做;這樣的客戶也是有一定誤區(qū)的，一般我都會(huì)耐心和她解釋一番，一線品牌確實(shí)知名度高，但是你也得根據(jù)你自己的消費(fèi)群體去選貨呀，你本來(lái)賣的是胖人多，或者是中老年店，再一個(gè)一線品牌剩下的庫(kù)存往往不是往年的，也許是隔年或者隔三年的，這些原品牌經(jīng)過(guò)一層層的多渠道的甩洗，剩下的還會(huì)有多好的貨嗎?再大的品牌你拿回去賣不掉也是白搭;還有這些大牌子在全國(guó)來(lái)說(shuō)都比較知名，所以對(duì)自己的品牌形象，品牌專柜保護(hù)的很好，盡早的放出庫(kù)存，只會(huì)對(duì)自己的商場(chǎng)專柜產(chǎn)生更大傷害!

　　第四：不能只看掛板，不看大貨.

　　很多折扣公司的展廳裝修非常漂亮，燈光也弄的非常到位，貨架上的掛板熨燙的非常整齊，款式肯定也是最漂亮的，很多客戶看完掛板后，一了解價(jià)格也非常的便宜，就會(huì)很激動(dòng)，通常在這個(gè)情況下就會(huì)當(dāng)場(chǎng)決定交錢，要一份，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的客戶可能根本都不知道要拆開包看大貨，或者大包拆開就只隨便看了一下上面幾件，就交錢就走人，結(jié)果收到的貨，掛板的一件沒(méi)有，那這樣的客戶只有啞巴吃黃連有苦說(shuō)不出呀，你怨誰(shuí)呀，你現(xiàn)場(chǎng)交易的呀，怨只怨自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。要是有的折扣公司你去現(xiàn)場(chǎng)了都不允許你拆包看貨，這樣的打包貨你覺(jué)得敢要嗎?

　　第五：不能只聽價(jià)位。

　　很多沒(méi)做過(guò)份貨的客戶，跟我在微信上(因?yàn)槲覀兤放频截洠?**時(shí)間更新在朋友圈)* *時(shí)候，上來(lái)就直接問(wèn)，你家某品牌的貨什么價(jià)位出貨呀，我就知道這個(gè)人一定是新手，因?yàn)?，這個(gè)份貨里面有很多細(xì)節(jié)，不問(wèn)細(xì)節(jié)只問(wèn)價(jià)格，肯定是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的客戶。首先品牌的比例，年份，都會(huì)直接影響這個(gè)品牌的價(jià)位，比如說(shuō)，我們做折扣的，15年，16年的拿貨價(jià)格肯定是不一樣的，年份越長(zhǎng)，價(jià)位越低，15年的貨肯定是便宜的。還有份貨的比例，大件多價(jià)位自然高，比如秋裝，風(fēng)衣，外套多，那價(jià)位肯定高，褲子，小衫多價(jià)位肯定低，所以大家在拿份貨的時(shí)候***先問(wèn)些細(xì)節(jié)，***再問(wèn)到價(jià)格，這個(gè)是很關(guān)鍵的。別到時(shí)候只圖便宜而拿到不好的貨品。

　　品牌折扣的劣勢(shì)在于商品上架時(shí)間晚于專柜，品牌的連續(xù)性不強(qiáng)，碼號(hào)不全。想要成功經(jīng)營(yíng)一家服裝店，需要揚(yáng)長(zhǎng)避短，放大其優(yōu)勢(shì);規(guī)避其劣勢(shì)，比如品牌的連續(xù)性不強(qiáng)，需要用品牌之間的合理分配去補(bǔ)足。

　　貨品不適合當(dāng)?shù)剡€可以調(diào)整，店鋪一旦沒(méi)有找準(zhǔn)就可以說(shuō)回天無(wú)力了。相對(duì)于單一店鋪來(lái)說(shuō)，選店范圍更外寬松一些，一二線大型城市，三四線中小城市，甚至城鎮(zhèn)都是品牌折扣能夠開花結(jié)果的地方。

　　品牌折扣的魅力在于很多普通意識(shí)里不能開店的地方，亦有希望開得風(fēng)生水起。因?yàn)槠放普劭勰Ｊ绞墙o客戶一種掏寶貝的意識(shí)，所以能夠抓住客戶心理，這樣回頭率就高了。