——M1BANU米巴紐快時尚女裝品牌姜少青總經(jīng)理專訪

　　M1BANU，一個一直堅持著創(chuàng)業(yè)初期“創(chuàng)造美”單純想法而建立的品牌，在這個席卷著快時尚風暴的紅海市場里，只有能靜心觀覽全局，為隨時抓住機會做好準備的品牌，才能在機遇真正來臨之際緊緊的抓住，占據(jù)自己的一席之位。在近兩年市場的拓展上，M1BANU立足空白地帶深耕市場，交出了一份完滿的答卷。M1BANU今天的成就離不開創(chuàng)始人一顆沉著、冷靜、真摯的心，在接下來的記者采訪中，香港自由點服飾有限公司總經(jīng)理姜少青女士一一為我們講述一個優(yōu)秀女裝品牌的成長之路。

　　記者：我們都知道M1BANU是香港自由點服飾有限公司旗下的女裝品牌，就目前而言，自由點是一個怎樣規(guī)模的企業(yè)？又是在怎樣的市場背景下創(chuàng)立了M1BANU女裝品牌？

　　姜少青女士：香港自由點服飾有限公司成立于1998年，到現(xiàn)在已經(jīng)有近14年的歷史。從創(chuàng)立至今，自由點旗下已經(jīng)擁有三個自有品牌，分別是快時尚女裝品牌米巴紐、高端女裝品牌南茜妮及時尚男裝品牌H&Y2003。這么多年的大浪淘沙，公司的運作體系日趨成熟，成為國內(nèi)知名的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和管理于一體的服裝品牌公司。

　　在從事服裝品牌經(jīng)營之前自由點是某知名服裝品牌的區(qū)域代理，也正是這樣的運營經(jīng)歷和對服裝行業(yè)的熱情與高質(zhì)量的終端銷售管理能力，自由點的區(qū)域銷售網(wǎng)點一直在有序而穩(wěn)定的擴展著，其中不乏自營的銷售終端，在渠道上建立了一定的渠道影響力，而公司并不滿足于在代理位置上所取得的一切，一直持有自有品牌建設的夢想，所以在時機成熟的階段，我們成立了自由點服飾，創(chuàng)立了M1BANU品牌。

　　記者：在如此穩(wěn)定的市場基礎上創(chuàng)立的M1BANU是怎樣定位品牌的，采取的是哪種渠道運營模式？

　　姜少青女士： M1BANU是一個定位于都市快時尚生活服飾的品牌，消費主體主要針對25~35歲，對生活品質(zhì)有一定要求，對潮流時尚反應敏感的都市女性，她們對生活有著獨特的理解和非凡的審美觀，同時又具備較強的經(jīng)濟購買能力。

　　而產(chǎn)品定位為符合當下都市女性的日常穿著需求，無論在街頭、職場或各類不同社交場合下，愛美的女士都能在M1BANU找到最適合自己的服裝、飾品和鞋包等，成為聚會中最耀眼的一顆明珠。

　　目前M1BANU的時尚之風已經(jīng)吹遍了祖國的大江南北，銷售以直營店和加盟店為主，部分優(yōu)勢的商圈聯(lián)營店為輔，銷售網(wǎng)點均分布華南地區(qū)、華中地區(qū)，華東地區(qū)及珠三角沿海城市。

　　記者：M1BANU目前的經(jīng)營狀況如何？在國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境開始回暖的勢頭下，近期有何大動作？

　　姜少青女士：M1BANU自創(chuàng)立至今已經(jīng)在華南地區(qū)開設了數(shù)十家連鎖專營店，擁有多達近百萬的VIP基數(shù)消費群；隨著加盟體系的日益龐大，門店數(shù)量及品牌忠實客戶正在穩(wěn)步增長。

　　2012年對我國的服裝產(chǎn)業(yè)來說是至關重要的一年，也是M1BANU的品牌整合年，今年我們從品牌形象、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝、銷售管理等方面進行全方位的升級提升。將在部分重點城市的商業(yè)中心以***的品牌終端形象開設大型旗艦店，通過以點帶面的形式，拓展周邊二三線市場。

　　憑借著多年對服裝連鎖經(jīng)營的終端運營管理經(jīng)驗和公司總部完善的商品供應體系，目前M1BANU已經(jīng)形成了一套可快速復制的終端運營管理模式；在2012年全面拓展全國市場，力求在空白市場扎根落地，在已有的區(qū)域市場內(nèi)精耕細作。

　　記者：良好的市場營銷網(wǎng)絡正吸引著越來越多的人加盟M1BANU，是怎樣的優(yōu)勢吸引了加盟商？公司對加盟商有何政策支持？

　　姜少青女士：首先，M1BANU定位為快時尚女裝品牌，對時尚潮流、市場趨勢有系統(tǒng)的分析，公司強大的設計研發(fā)團隊對流行款的把握非常精準，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，新款更新頻率高，更新款式多，周周出新款，每周更新數(shù)十個新款，能有效的吸引顧客，提高客戶的消費頻率。

　　其次，M1BANU總部有著完善的運營管控體系及終端培訓體系，從新店裝修、開業(yè)策劃、店務管理、人員培訓、貨品管理都具備完善的管理與培訓機制，讓加盟商能輕松快速的掌握對終端店鋪的運營管理。

　　并且，M1BANU的終端店鋪已經(jīng)形成網(wǎng)絡覆蓋，有著一定的品牌影響力和連鎖效應。

　　M1BANU對有志于合作的品牌加盟商提供“零加盟費”政策，為其進行開業(yè)的全面推廣活動策劃，每年還會結(jié)合當?shù)孛襟w資源的品牌廣告投放，對終端管理運營體系及終端人員進行系統(tǒng)化的培訓。此外，貨架支持和百分百的退換貨更是保障貨品流通順暢，無需加盟商承擔庫存風險。

　　記者：您如何看待當下服裝界“快時尚”的風潮？

　　姜少青女士：快時尚對于國內(nèi)品牌來說應該是個舶來詞，伴隨著幾個國際頗具實力的服裝大頭ZARA、H&M、MUJI等進入中國市場而呈現(xiàn)在我們的眼前。

　　那么究竟什么是快時尚？快時尚是一種風格還是一系列的反應動作？

　　其實它更應該是一種運營模式，是一種緊跟流行趨勢，快速轉(zhuǎn)化為消費品搶先供應市場的運營模式。目前在女裝這種成熟市場里，快時尚的出現(xiàn)也正是競爭時期快魚吃慢魚，大魚吃小魚的現(xiàn)象，無疑像ZARA、H&M這種就是池塘里的大魚，無論是品牌上的打造、終端店鋪的商圈位置和大小、研發(fā)團隊及總部的運營能力都是我們不能比擬的；但是這種運營模式有我們可參考借鑒的地方，市場是一個生態(tài)鏈，大魚也有去不到、吃不到的地方，作為本土的一些品牌，應該更取之所長，分析市場找到市場的空隙和切入點，為隨時抓住機會做好準備。

　　記者：就您個人而言，是如何進入服裝行業(yè)的？對新加入這個行業(yè)的人有何諫言？

　　姜少青女士：當時進入這個行業(yè)的時候還比較年輕，想法都比較單純，就是簡單的“為了創(chuàng)造美”；希望盡自己的努力使身邊的朋友和顧客都能挑選到自己喜歡的服飾，展示自己最美、最有魅力的一面。

　　對于新人，談不上諫言，希望能與他們分享一個有趣的故事。

　　美國有一所大學的科研人員曾經(jīng)進行過一項名叫“傷痕”的有趣的心理學實驗。他們向參與其中的志愿者宣稱，該實驗旨在觀察人們對身體有缺陷的陌生人作何反應，尤其是面部有傷痕的人。每位志愿者都被安排在沒有鏡子的小房間里，由好萊塢的專業(yè)化妝師在其左臉做出一道血肉模糊、觸目驚心的傷痕。志愿者被允許用一面小鏡子照照化妝的效果后，鏡子就被拿走了。關鍵的是***一步，化妝師表示需要在傷痕表面再涂一層粉末，以防止它不小心被擦掉。實際上，化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡。對此毫不知情的志愿者，被派往各醫(yī)院的候診室，他們的任務就是觀察人們對其面部傷痕的反應。規(guī)定的時間到了，返回的志愿者竟無一例外地敘述了相同的感受——人們對他們比以往粗魯無理、不友好，而且總是盯著他們的臉看！可是實際上，他們的臉上與往常并無二致，什么也沒有不同；他們之所以得出那樣的結(jié)論，看來是錯誤的自我認知影響了他們的判斷。

　　這真是一個發(fā)人深省的實驗。

　　我們往往花大力氣去了解別人，認識別人，卻很少花精力去了解自己，認識自己。我們一般是不能直接看到自己模樣的，只能通過鏡子、照片。同理我們一般也是透過別人的眼光來認識自己，每一個人眼里的你都是不一樣的，100個人眼里就有100個你，1000個人眼里就有一千個你，在不同的人眼里你是不同的。那么真實的你究竟是什么樣的呢，真正的你又在哪里呢？

　　“傷痕實驗”明確的告訴我們答案——內(nèi)心，一個內(nèi)心煩躁的人縱然身處幽靜也是狂躁不安的，一個內(nèi)心清凈的人雖然深處鬧市，他的世界還是清凈的。無論是追求財富、幸福、寧靜、安全……都到你內(nèi)心去尋找吧，那里有無窮無盡的資源和能量。

　　只有能正確的看待自己，才能看清世界，內(nèi)心的素質(zhì)更與個人的成就相掛鉤。心有多大，格局就有多大。

　　相關熱詞搜索