一件襯衫的生產(chǎn)成本僅需幾十塊錢，賣幾百塊是正常，狠點(diǎn)的能賣到上千元，就是傳統(tǒng)服裝零售的高價(jià)暴利的野蠻，把中國的消費(fèi)者都逼到線上去了，實(shí)體零售近幾年的生意可以說是每況愈下，進(jìn)而出現(xiàn)一種此起彼伏的排浪式的倒閉現(xiàn)象。

　　中國消費(fèi)市場，在一段時(shí)期內(nèi)，依舊是一個(gè)價(jià)格敏感的市場，對(duì)價(jià)格敏感同時(shí)對(duì)質(zhì)量有較高的要求，這是中國大部分消費(fèi)者的消費(fèi)心理最近在女裝零售界很火的ZIMMUR走的也是這個(gè)路子，在剛剛2016中國服博會(huì)上，ZIMMUR榮獲“***市場潛力品牌”榮譽(yù)，憑借親民的價(jià)格，被譽(yù)為服裝行業(yè)的性價(jià)值***!

　　

　　女裝性價(jià)比***：歐美產(chǎn)品線，打造親民價(jià)格


　　以市面上常見的中端服裝品牌為例，如一條裙子零售價(jià)1000元，付給工廠100元，品牌負(fù)責(zé)sourcing的部門加價(jià)10-20%，120元賣給品牌公司，品牌公司繼續(xù)加價(jià)，300元賣給各國分公司，分公司可開直營店，也可加價(jià)至500賣給經(jīng)銷商，服裝行業(yè)雖加價(jià)聽起來誘人，但按這種模式每個(gè)環(huán)節(jié)很凈利潤能超過20%的，這樣每個(gè)環(huán)節(jié)加上來，就是大多數(shù)消費(fèi)者在商場里買到的千把塊錢的衣服了，無論是中國還是外國品牌都是這樣做的。

　　記者仔細(xì)研究了ZIMMUR的定價(jià)策略，定位歐美快時(shí)尚，核心價(jià)位在299-599之間，也就是300多元的衣服，然后又悄悄從ZIMMUR網(wǎng)銷平臺(tái)和實(shí)體店鋪分別買了不同產(chǎn)品線的連衣裙，然后同幾個(gè)傳統(tǒng)名牌女裝商場店里買來一千多元的連衣裙對(duì)比，無論從面料(聚酯纖維/真絲)，做工(里料、貼花、拼接)對(duì)比，看不出太大的差別，但是從款式來講，ZIMMUR作為時(shí)尚品牌理所當(dāng)然的要更時(shí)髦一點(diǎn)。這就讓記者大感詫異了，同樣檔次的質(zhì)量，ZIMMUR是如何把售價(jià)壓得這么低的?

　　

　　一、嚴(yán)格的成本把控


　　在成本把控的環(huán)節(jié)，再也沒見過哪個(gè)品牌能做到ZIMMUR這樣的登峰造極。


　　首先，大廠合作大訂單。ZIMMUR與長期與華南地區(qū)***供應(yīng)商保持合作，大訂單額度保證工廠的***出廠價(jià)。ZIMMUR合作的供應(yīng)商其中不少是歐美服裝品牌代工廠，這樣才能保證做出來服裝的是國際水平中高端產(chǎn)品線的做工。


　　其次，規(guī)?；辈擅孑o料。ZIMMUR在面輔料選擇上則采用“快時(shí)尚”面料：快時(shí)尚更看重的是款式的時(shí)尚度，而面料一般選擇像雪紡、蕾絲的人工纖維面料，容易打理又時(shí)髦，規(guī)模化采購流行面料，成本就大大降低了。


　　第三， 控制產(chǎn)品損耗。為了減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，ZIMMUR應(yīng)用自主研發(fā)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)直接對(duì)接企業(yè)外部的供應(yīng)商，加強(qiáng)對(duì)原料價(jià)格以及產(chǎn)品質(zhì)量的把控，既實(shí)現(xiàn)了物流成本的節(jié)省，又有效地控制了產(chǎn)品的損耗率。


　　二、高效的供應(yīng)鏈


　　供應(yīng)鏈管理的一個(gè)重要目標(biāo)是滿足顧客要求的同時(shí)維持合理的庫存水平，換句話說就是在“庫存水平”和“銷售水平”之間做出權(quán)衡。在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中，服裝品牌提前半年預(yù)測市場流行趨勢與需求量，采用新品發(fā)布會(huì)來與通路伙伴簽訂期貨訂單，產(chǎn)品無法取消訂貨并依上市日程計(jì)劃周分批上架。在銷售當(dāng)季，品牌商無法根據(jù)市場反應(yīng)機(jī)動(dòng)調(diào)整供應(yīng)鏈產(chǎn)能，零售終端門店也被迫采取低價(jià)折扣來消化高達(dá)40%的過季庫存。


　　包括Zara在內(nèi)的傳統(tǒng)品牌每款鋪貨上萬件，就類似于拳擊手打出的一記重拳，力道雖大，可一旦落空，風(fēng)險(xiǎn)極大;而ZIMMUR則用少批量、多批次模式，更像詠春的貼身短打，一旦擊中數(shù)拳跟進(jìn)，一擊不中立刻改換套路。ZIMMUR的研發(fā)團(tuán)隊(duì)必須在10-15天就將當(dāng)下流行的設(shè)計(jì)款式生產(chǎn)出來，這對(duì)服裝行業(yè)是一個(gè)顛覆的速度。ZIMMUR能在最短的時(shí)間內(nèi)做出大量當(dāng)季***的款式，售罄率行業(yè)***，庫存周轉(zhuǎn)率行業(yè)最快。


　　ZIMMUR的銷售渠道非常豐富，作為占盡中國互聯(lián)網(wǎng)紅利的服裝企業(yè)，ZIMMUR的網(wǎng)銷能力位居中國服裝產(chǎn)業(yè)最強(qiáng)之列，ZIMMUR在多個(gè)網(wǎng)銷平臺(tái)都能買到最TOP的銷量，同時(shí)ZIMMUR線下實(shí)體店鋪的也是如火如荼：ZIMMUR各門店把銷售信息每天匯總發(fā)往總部，總部依據(jù)各門店的銷售量和補(bǔ)貨訂單信息，可以分析判斷各種產(chǎn)品是否暢銷。一旦分析顯示有產(chǎn)品滯銷，***時(shí)間取消原定生產(chǎn)計(jì)劃;如果產(chǎn)品暢銷，則安排預(yù)留的冗余產(chǎn)能迅速追加生產(chǎn)、快速補(bǔ)貨，***限度抓住銷售時(shí)機(jī)。

　　如此快速實(shí)時(shí)的應(yīng)對(duì)，沒有高效可靠的信息系統(tǒng)是無法想象的。在此基礎(chǔ)展開的O2O線上線下生態(tài)閉環(huán)，***效能的消化庫存，靈活反映市場， 使供應(yīng)鏈最終端得到了***的釋放和解放，從而實(shí)現(xiàn)銷售端最為基點(diǎn)供應(yīng)鏈愈加迅速的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　

　　三、先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理


　　傳統(tǒng)服裝企業(yè)的庫存管理多數(shù)沿用RMI模式即零售商管理庫存模式，而ZIMMUR采用的是類似VMI賣方管理庫存模式，這是一種高級(jí)供應(yīng)鏈管理方式，由此衍生出的“零庫存全退貨”是一種更具優(yōu)勢的營銷政策，簡單地說，就是指零售商可以零庫存，并且***可以退貨，分銷商通過“云倉儲(chǔ)”大數(shù)據(jù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)庫存的優(yōu)化和再分配，實(shí)現(xiàn)銷售終端“0庫存”情況下賣一補(bǔ)一。


　　ZIMMUR花了整整3年，通過一系列高新技術(shù)的升級(jí)和改造，產(chǎn)業(yè)區(qū)信息化技術(shù)將實(shí)現(xiàn)智能化、精細(xì)化管理，既能大大縮短生產(chǎn)、供銷的周期，又能加強(qiáng)信息傳輸與交流，使供應(yīng)鏈可以根據(jù)市場需求做出快速反應(yīng)，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。在傳統(tǒng)服裝行業(yè)，由于供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之間缺乏實(shí)時(shí)對(duì)接，導(dǎo)致產(chǎn)品信息不能及時(shí)反饋，很容易造成熱銷產(chǎn)品的庫存不足、滯銷品的庫存積壓等問題。


　　ZIMMUR通過行業(yè)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，無縫對(duì)接供應(yīng)鏈各終端，每個(gè)環(huán)節(jié)信息透明、環(huán)環(huán)相扣，在銷售端完成銷售目標(biāo)的同時(shí)，可以保證較高的售罄率，避免了庫存積壓等問題。


　　ZIMMUR服飾CEO介紹說：“ZIMMUR的供應(yīng)鏈，已經(jīng)具備了對(duì)外開放輸出服務(wù)的能力，并于今年前正式對(duì)外開放，我們已經(jīng)同非常有名的服裝品牌達(dá)成該項(xiàng)服務(wù)的合作，他們看中ZIMMUR提供的供應(yīng)鏈管理服務(wù)?！?br>

　　四、去渠道成本


　　上面提到過，100元出廠價(jià)衣服到銷售終端賣到1000元以上，通過層層的渠道：“生產(chǎn)商—品牌商—代理商—零售商"，每個(gè)渠道要保證毛利率在20%以上，傳統(tǒng)服裝的分銷渠道才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，否則全部癱瘓。


　　ZIMMUR去渠道化，其分銷模式砍掉經(jīng)銷商利潤，直接對(duì)接廠商—品牌商—零售商，縮短產(chǎn)品路徑，重組價(jià)值結(jié)構(gòu)，將經(jīng)銷商原有的30%利潤，讓渡給零售商與消費(fèi)者，這樣銷售終端價(jià)格就很低了，也就形成了ZIMMUR親民價(jià)格和歐美品質(zhì)的高性價(jià)比產(chǎn)品。以秋冬產(chǎn)品為例，一件秋冬連衣裙ZIMMUR只賣299元，同等質(zhì)量款式類似的裙款傳統(tǒng)品牌不僅要晚2個(gè)月上架，標(biāo)價(jià)也至少到799元以上了。

　　把歐美線產(chǎn)品賣到最親民的價(jià)格，ZIMMUR的目標(biāo)是將產(chǎn)品賣到同行價(jià)格的三分之一，別人賣1000元，ZIMMUR賣300元，ZIMMUR說不能比傳統(tǒng)品牌便宜3倍，對(duì)消費(fèi)者的沖擊力就不夠，也不能體現(xiàn)ZIMMUR模式的優(yōu)勢所在。

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