近年來(lái)，中國(guó)服飾行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來(lái)越多的有志之士通過(guò)服飾加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是，中國(guó)服飾 行業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，服飾加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營(yíng)銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為服飾從業(yè)者成長(zhǎng)道路上的主要障礙之一。本文通過(guò)瑪娃服飾品牌折扣633服飾的成功運(yùn)營(yíng)模式—“瑪娃服飾品牌折扣633模式”來(lái)深層次的分析加盟者應(yīng)該怎樣做才能實(shí)現(xiàn)成功開(kāi)店。希望通過(guò)本文能給廣大的服飾從業(yè)者、經(jīng)營(yíng)者及加盟者一些有益的啟示。成功選址=開(kāi)店成功50%自2009年在中國(guó)大陸正式推出瑪娃服飾品牌折扣633服飾品牌以來(lái)，將沃爾瑪超市營(yíng)銷模式與服飾完全結(jié)合的“瑪娃服飾品牌折扣633模式”就已經(jīng)確定了下來(lái)，經(jīng)過(guò)不斷的升級(jí)和完善，現(xiàn)已經(jīng)成為了瑪娃服飾品牌折扣633服飾品牌運(yùn)營(yíng)的有效保證。而在瑪娃服飾品牌折扣633模式的各種標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化的操作中，選址是否成功成為了店面運(yùn)營(yíng)成功的最重要的條件。在瑪娃服飾品牌折扣633運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中有一句話“成功的選址等于開(kāi)店成功了一半”，因此，瑪娃服飾品牌折扣633服飾對(duì)于店面地址的選擇是非常的嚴(yán)和苛刻的，因?yàn)樗旧暇褪情_(kāi)店成功的保證。在瑪娃服飾品牌折扣633，總部的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在對(duì)地址進(jìn)行考察時(shí)主要從周邊環(huán)境考察、消費(fèi)層次分析、市場(chǎng)需求預(yù)估三個(gè)方面來(lái)分析，最終確定是否適合開(kāi)店?，斖薹椘放普劭?33非常注重考察店面周邊環(huán)境的因素，是否是交通樞紐、人流量是多少、旁邊有沒(méi)有同類型的店鋪等等，另外一方面，瑪娃服飾品牌折扣633對(duì)整個(gè)地方的消費(fèi)人群和消費(fèi)層次進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)研和市場(chǎng)分析，確定消費(fèi)群體，繼而做出正確的市場(chǎng)評(píng)估，***通過(guò)各種數(shù)據(jù)綜合，來(lái)確定能不能在這個(gè)地方開(kāi)店?！斑x址最重要的一條就是，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，圈定好消費(fèi)人群。我們每一個(gè)店的選址都是按照這個(gè)流程和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做的?！爆斖薹椘放普劭?33市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人說(shuō)。據(jù)了解，瑪娃服飾品牌折扣633服飾在對(duì)店面選址方面的這些嚴(yán)的審核項(xiàng)目，總部都會(huì)派出專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去考察，為的就是保證每個(gè)店的成功開(kāi)設(shè)，保證加盟商的利益。專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，解決新店開(kāi)業(yè)的一切難題對(duì)于眾多的連鎖加盟店來(lái)說(shuō)，店面統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)形象，統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列既是加盟店整體形象和檔次的一個(gè)提升，也能在一定程度上促進(jìn)整個(gè)店的產(chǎn)品的銷售。所以，新店開(kāi)業(yè)的店面裝修，產(chǎn)品陳列和店員培訓(xùn)等方面也是新的加盟商非常頭痛的問(wèn)題。在瑪娃服飾品牌折扣633模式的定義中，店面的形象裝修、產(chǎn)品陳列、店員培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)促銷、人員管理和人員考核都有一套標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的程序。在每個(gè)新店開(kāi)業(yè)前，瑪娃服飾品牌折扣633的專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將會(huì)直接到店面對(duì)加盟商進(jìn)行指導(dǎo)，按照公司的連鎖店VI進(jìn)行裝修，手把手指導(dǎo)加盟商產(chǎn)品陳列的技巧。另外，安排另外的時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行服飾知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)，保證銷售人員開(kāi)業(yè)當(dāng)天就能熟練的掌握各種相關(guān)知識(shí)，提高產(chǎn)品的銷售。而在后期的開(kāi)業(yè)促銷等活動(dòng)中，營(yíng)銷人員將會(huì)根據(jù)促銷情況對(duì)促銷的產(chǎn)品和策略進(jìn)行適時(shí)調(diào)整指導(dǎo)，力求在最短的時(shí)間內(nèi)讓加盟商掌握促銷技巧和策略。最能體現(xiàn)總部管理精細(xì)化和人性化的一個(gè)方面就是瑪娃服飾品牌折扣633對(duì)加盟店的人員管理和考核，瑪娃服飾品牌折扣633根據(jù)自身的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套完善的人員管理及考核標(biāo)準(zhǔn)，加盟商只需要按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就能***限度的降低人員成本，做到利潤(rùn)的***化，這也是其他連鎖加盟品牌所不具備的。全方位的產(chǎn)品策略，解決銷售的根本問(wèn)題當(dāng)然，店面開(kāi)起來(lái)比較容易，但要想讓新店能夠盈利，能夠持續(xù)發(fā)展，搞好銷售才是根本，而產(chǎn)品就是銷售問(wèn)題的核心。對(duì)于加盟連鎖店來(lái)說(shuō)，全方位的產(chǎn)品策略才能從根本上解決銷售問(wèn)題。那么，什么是全方位的產(chǎn)品策略呢?拿瑪娃服飾品牌折扣633服飾來(lái)說(shuō)，由于其自身的普及性及大眾性，瑪娃服飾品牌折扣633在定位產(chǎn)品策略時(shí)，將“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多層次、產(chǎn)品類別超豐富，名副其實(shí)的個(gè)人用品超市”作為公司產(chǎn)品策略的指導(dǎo)思想，不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，迎合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。保證每個(gè)消費(fèi)者都能找到自己滿意的產(chǎn)品。其次，瑪娃服飾品牌折扣633所有的產(chǎn)品采取“低價(jià)位高性價(jià)比”的定價(jià)策略，牢牢鎖定自己的目標(biāo)客戶群體，使新店在與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)絲毫不落下風(fēng)，保證店面的盈利。另一方面，瑪娃服飾品牌折扣633對(duì)于新店的產(chǎn)品，也有自己的一個(gè)配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，一般來(lái)說(shuō)，瑪娃服飾品牌折扣633總部會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體需求配發(fā)，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行個(gè)性化和差異化服務(wù)，這樣從根本上解決新店開(kāi)業(yè)的商品暢銷問(wèn)題，保證了店面銷售高于同行品牌。轟炸式開(kāi)業(yè)促銷，迅速、有效地打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。對(duì)于每個(gè)連鎖加盟的新店開(kāi)業(yè)，要想率先打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，促銷往往是最有效最直接的方式。這里我們也借助瑪娃服飾品牌折扣633成功的開(kāi)業(yè)促銷給大家提供一個(gè)參考。在瑪娃服飾品牌折扣633模式的開(kāi)業(yè)促銷標(biāo)準(zhǔn)里面，每個(gè)瑪娃服飾品牌折扣633服飾店在成功開(kāi)業(yè)后，為了保證成功運(yùn)營(yíng)，快速打響店面在當(dāng)?shù)氐闹?，總部?huì)安排進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的三個(gè)月的連續(xù)促銷。具體的做法就是，三個(gè)月內(nèi)每隔半個(gè)月進(jìn)行一促銷，一共進(jìn)行約5-6次的促銷，以爆炸式的促銷宣傳，擴(kuò)大了品牌在當(dāng)?shù)匦麄鞣秶?，讓瑪娃服飾品牌折?33每一家新店開(kāi)業(yè)后，都能有效地占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。這也是瑪娃服飾品牌折扣633模式市場(chǎng)推廣方面的一個(gè)特色。而三個(gè)月的促銷周期，牢牢的抓住消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識(shí)，讓消費(fèi)者從潛意識(shí)里接受這個(gè)店，從而接受瑪娃服飾品牌折扣633品牌?，斖薹椏偛空猩绦畔⑷套稍?！聯(lián)系人：沈乙軍 (經(jīng)理)電話：13066373486 020-23367219【聯(lián)系方式地址】: 廣州白云區(qū)嘉禾旺嶺1號(hào)粵旺大廈D棟【官方網(wǎng)】：http://www.mawarfushi.com