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佛尼亞女裝,店鋪業(yè)績提升九大寶典,誠邀加盟
佛尼亞女裝品牌
品牌:佛尼亞
2020-09-24 06:49來源于:絲路女裝網(wǎng)
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  • 發(fā)布時間:2020-09-24
  • 有效時間:長期有效
  • 主辦單位:深圳市聚龍成服飾有限公司
  • 換 貨率:面議
  • ?!∽C金:面議
  • 拿貨折扣:面議
  • 加 盟費:面議
  • 投資金額:30萬以上
  • 合作模式:特許加盟
  • 招商區(qū)域:全國

  1、真誠的贊美
  每個人都喜歡聽好話,顧客也不例外。因此,贊美就成為接近顧客的好方法。贊美顧客必須要找出別人可能忽略的特點,而讓顧客知道你的話是真誠的。用心的贊美,客戶會用心感受到。
  2、利用好奇心
  那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西,往往會引起人們的注意,推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。
  3、提及有影響的第三人
  告訴顧客,是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù),因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。雖然打著別人的旗號來推介自己的方法很管用,但要注意,一定要確有其人其事,絕不可能自己杜撰,要不然,顧客一旦查對起來,就要露出馬腳了。
  4、舉著名的公司或人為例
  人們的購買行為常常受到其他人的影響,銷售員若能把握顧客這層心理,好好地利用,一定會收到很好的效果。舉著名的公司或人為例,可以壯自己的聲勢,特別是,如果您舉的例子,正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時,效果就更會顯著。
  5、提出問題
  銷售員直接向顧客提出問題,利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。在運用這一技巧時應(yīng)注意,銷售員所提問題,應(yīng)是對方最關(guān)心的問題,提問必須明確具體,不可言語不清楚、模棱兩可,否則,很難引起顧客的注意。
  6、向顧客提供信息
  銷售員向顧客提供一些對他們有幫助的信息,如市場行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識等,會引起對方的注意。這要求銷售員站到顧客的立場上,為顧客著想,盡量閱讀報刊,掌握市場動態(tài),充實自己的知識,把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家。顧客或許對銷售員應(yīng)付了事,可是對專家卻是非常尊重的。
  7、表演展示
  銷售員利用各種戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的特點,是最能引起顧客的注意。
一位消防用品銷售員見到顧客后,并不急于開口說話,而是從提包里拿出一件防火衣,將其裝入一個大紙袋,旋即用火點燃紙袋,等紙袋燒完后,里面的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演,使顧客產(chǎn)生了極大的興趣。賣高級領(lǐng)帶的售貨員,光說:“這是金鐘牌高級領(lǐng)帶”,這沒什么效果,但是,如果把領(lǐng)帶揉成一團(tuán),再輕易地拉平,說“這是金鐘牌高級領(lǐng)帶”,就能給人留下深刻的印象。
  8、利用產(chǎn)品
  銷售員利用所推銷的產(chǎn)品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的***特點就是讓產(chǎn)品作自我介紹,用產(chǎn)品的魅力來吸引顧客。
  9、向顧客求教
  銷售員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。有些人好為人師,總喜歡指導(dǎo)、教育別人,或顯示自己。銷售員有意找一些不懂的問題,或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的銷售員的。
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